皖仪科技2023年年度董事会经营评述

　　皖仪科技2023年年度董事会经营评述2023年经济环境复杂多变，市场需求偏弱且竞争激烈，在公司发展战略的指引下，公司紧紧围绕既定的经营计划，全体皖仪人在坚守中开拓，各事业部和战略业务勇挑重担、直面挑战，通过全体员工的集体努力，实现了业务稳步发展。报告期内实现营业收入786,868,437.35元，同比增长16.50%；实现归属于上市公司股东的净利润43,810,978.58元，同比下降8.37%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,846,753.27元，同比增长139.31%。

　　报告期内，公司通过搭建研发质量数字化平台，提升研发质量，产品质量实现线上管理。公司通过体系、管理打造高效的研发团队，以客户导向的价值观实现质量上上的产品战略，为客户创进价值，更好地服务客户。公司持续高研发投入，不断提升产品的品质和性能，有利于提高产品的竞争力，逐步实现国产仪器的替代进口的目标。

　　报告期内，公司研发投入合计166,422,265.01元，同比增长23.99%,占营业收入的比例为21.15%；进一步夯实研发人才队伍建设，公司研发人员594人，占员工总人数的43.29%，同比增长38.46%。

　　公司以客户需求为导向，加速拓展前沿技术布局，不断拓宽产品线，提供更优质的产品。报告期内，公司TOF2000大气VOCs多组分动态监测仪、CEMS1900烟气排放连续监测系统(傅里叶红外法)、VM1750环境空气挥发性有机物连续监测系统、NM1000环境噪声自动监测仪、IC6300系列智能离子色谱仪、AA2300系列原子吸收分光光度计、LC3300系列高效液相色谱仪、LCMS-TQ9200系列三重四极杆液质联用系统等一系列新产品发布，为公司市场开拓奠定了良好的产品基础。

　　根据公司既定的“四聚焦两提升”方针：“聚焦大行业、聚焦大客户、聚焦大区域、聚焦大产品，提升产品竞争力、提升客户方案解决能力。

　　工业检测仪器及解决方案业务，深耕新能源领域，实现大幅增长：2023年，工业检测仪器及解决方案业务实现营业收入46,205.32万元，同比增长59.75%；同时挖掘半导体、海外等未来增量。在线监测仪器及解决方案业务，直面行业下行压力，聚焦污染源、环境监测业务，寻求空气站、工业过程等新机遇，在空气站、石油、化工、钢铁集团等业务领域进一步深入拓展。实验室分析仪器及解决方案业务，主要聚焦离子色谱、液相色谱两大产品类别，加快液相色谱、气相色谱、质谱、光谱产品竞争力构建；报告期内，开发液相专机系统6个，离子专机9个；并重点加强热点应用开发、专机应用项目及合作。色谱耗材业务，子公司诺谱新材料布局稳健，实现业务突破，品牌知名度不断强化。

　　另外，公司进一步夯实在生命健康领域的布局。医疗器械领域方面，在研项目已取得阶段性进展：超声手术刀项目完成研制和设计转换，进行了同品种比对临床评价，顺利通过了型式检验，包括电磁兼容（EMC）、安规和各项性能技术指标的检测，已正式开展三类医疗器械的注册申报工作；透析机项目已完成初样研制和验证测试，后期将开展正样研制和设计转换工作；透析器项目已完成透析膜拉丝生产线和产品组装线调试，样品批生产，将开展样品送检工作。分子诊断方面，荧光定量PCR：完成IVDR的CE注册、医疗注册检验、科研版试制样机装配以及初步注册资料；数字PCR：完成正样样机测试、配套dPCR预混液的开发与测试。

　　未来，公司将继续坚定不移继续推进“四聚焦两提升”，持续加强公司的核心竞争力，持续提升公司的经营业绩。

　　报告期内，公司通过LTC流程建设：打通“线索到回款”端到端流程，优化“线索到合同、合同执行、客户管理”三个阶段和层面的销售相关制度共18项，持续开展销售赋能，提升效率。

　　品牌建设：2023年公司成立二十周年，公司对品牌视觉体系进行了全新打造，对品牌ogo赋能新含义，并提出“更可靠-共长远”的品牌理念。建立品牌升级标准化体系，通过二十周年主题策划、展会活动落地、专题专刊打造等一系列品牌呈现，强化企业文化输出窗口。制定产品形象识别（PI）规范制度，建立家族化产品PI体系。通过建立统一的PI规范，提高品牌识别度，提升产品品质和市场竞争力。

　　市场传播：全面整合新媒体和垂直媒体资源，拓宽品牌宣传渠道，以二十周年为契机，通过展会、品牌活动、专家合作等关键动作增加品牌曝光度和影响力，全年共开展各类市场活动73场，微信公众号阅读总量15.9万次，同比增长71.83%。

　　公司持续加大人才队伍建设，优化高级、中级及基层人才的配置结构，优化薪酬绩效管理体系，丰富中长期激励机制，完善培训体系、打造学习型组织，更好地吸引、激励、保留人才。报告期内，公司不断升级人才战略和布局，从打造高素质干部团到面向未来的人才梯队建设，激活人才、激发内生动力。

　　报告期内，公司着力提升管理水平，通过引入外部咨询，结合标杆企业对标，实现精益运营。基于组织动力系统、战略规划到执行和研发整体管理提升等系列项目持续进行能力提升。各重点项目积极推进，并取得了预期的成效。

　　公司持续推进数字化建设，基于端到端打通需求，优化营销、供应链等关键业务流程，深化系统集成，让业务数据更全面更准确更快速传递，提升流程效率和数字化程度；整合优势资源，赋能销售、财务等业务部门，进一步构建公司数字化体系。

　　公司是一家研发驱动型企业，公司定位是精密科学仪器专业供应商及解决方案的提供商，以光谱、质谱、色谱技术为基础，专业从事工业检测仪器、在线监测仪器、实验室分析仪器等分析检测仪器的研发、生产、销售，针对产品在不同行业的应用，结合信息化技术平台的设计和开发，为客户提供个性化的解决方案。公司业务可以分为工业检测仪器及解决方案业务、在线监测仪器及解决方案业务、实验室分析仪器及解决方案业务，产品主要应用于新能源、生物医药、汽车制造、科研、环保、化工、电力、制冷等领域。此外，公司积极拓展技术应用领域，持续推进生命健康领域的产品研发，为生命健康领域客户提供高品质的仪器设备及解决方案。

　　工业检测仪器及解决方案业务，主要产品包括氦质谱检漏仪、真空箱检漏回收系统、气密性检漏仪等，产品主要应用于新能源、储能、制冷、线C、汽车零部件等领域。公司可根据客户需求提供标准化和定制化工业检测仪器，并通过智慧工业，为新能源、汽车、制冷、传统真空等行业提供整体解决方案，并积极拓展产品在3C和半导体行业的应用。

　　在线监测仪器及解决方案业务，主要产品包括环境在线监测仪器和工业过程在线监测仪器等，产品主要应用于环保、石化化工、钢铁冶金等领域。在智慧环境方面，以在线监测仪器及设备为基础，形成了覆盖环境空气网格化管控、园区智慧环保、环境空气质量、温室气体、饮用水源地水质、河流断面水质、地下水质、工业和化工园区、钢铁和水泥行业超低排放等“天、地、空”一体化的综合监测解决方案。

　　实验室分析仪器及解决方案业务，主要产品包括液相色谱仪、离子色谱仪、三重四级杆液质联用系统、四极杆飞行时间液相色谱质谱联用仪以及各类质谱仪，产品主要应用于生命科学、医疗、疾控、食品检测、制药企业、第三方检测机构等领域。在智慧实验室方面，持续加大产品开发力度，拓展产品应用领域，为医药、疾控、环境、食品、农业等行业客户提供专业化的产品和综合解决方案。

　　公司主要通过为客户提供产品与服务获取收入与利润，其主要盈利模式有两种，一是生产并销售各类仪器仪表设备获得收入；二是提供在线监测仪器的运维服务获得收入。

　　公司采用“以销定产、以产定购”的模式进行采购。公司采购的原材料主要分为外购标准件、外购部件、外购定制件和其他辅料。公司采购部制定了规范的采购管理制度和供应商管理制度，通过对供应商的生产制造能力、品质保证能力、成本控制能力等综合评估，确立了《合格供应商名录》，原材料采购时优先选择现有合格供应商合作。

　　公司主要采用多品种小批量的生产模式，分为标准产品生产和非标准产品生产。标准品生产时，公司以市场为导向，根据订单和销售预测，合理制定标准品的月度生产计划，并设置一定的安全库存，保证供货的及时性。非标准产品的生产由于客户需求差异大，公司与客户确定技术参数、调查工况、进行方案设计后，生产部门按照订单及技术协议进行生产。

　　在销售模式方面，公司采用以直接销售为主，结合贸易商销售的模式。公司设立销售中心，负责产品市场调查、信息搜集、品牌推广、销售网络和渠道的拓展和管理、产品销售及客户关系维护等，在重点区域设立办事处，已组建海外市场营销团队并逐步开拓海外市场。在结算政策方面，公司的主要收款节点包含合同签订后、通知发货前、货到现场安装前、验收合格后、质保期满后。针对不同产品及客户信用，公司选用的结算节点及付款比例有所差别。

　　公司采取自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，重视核心技术的研发积累，公司建立了以IPD（集成产品开发）为基础的研发体系，以市场需求为导向，形成矩阵式研发组织结构。公司与各科研机构保持良好的产学研合作关系，借助科研院所的技术研发优势，针对具体科研项目开展技术研发合作。

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属的行业属于“C40仪器仪表制造业”。公司研发、生产、销售的各类分析检测仪器是仪器仪表行业的重要分支。

　　发达国家仪器仪表行业发展历史较长，技术上发展至今已经较为成熟。我国仪器仪表工业起步较晚，整体技术水平和产品质量与国外先进水平存在较大差距,经过多年的建设与发展，我国仪器仪表行业已经初步形成产品门类品种比较齐全，具有一定生产规模和开发能力的产业体系，自主生产的仪器仪表产品已广泛应用于国防设施、重大工程和重要工业装备中。近年来国内仪器仪表企业纷纷进行自主创新，国内仪器仪表行业技术水平有了显著提升。

　　目前在高端科学仪器领域，我国仍然以进口为主，且面临“卡脖子”问题，国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术水平及规模实力等方面仍存在差距。国家加速推进产业转型升级，随着生物医药、食品安全、新材料等新兴领域快速发展，以及在国家产业政策支持及科学仪器在下游各行各业的广泛应用，高端科学仪器市场广阔，处于快速发展阶段。

　　科学仪器种类繁多、技术复杂、涉及多学科交叉、应用广泛，是各行业前沿技术研究的必备设备，用于科研、食品、药品、工业过程等领域的分析，对精密仪器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破难度大，技术门槛高。

　　公司所属行业的上游企业主要包括真空压力器件、传感器、电子元器件制造企业及模具等加工企业。公司所属行业的下业应用场景丰富，主要分布于科学研究、生物医药、新能源、环境监测、电力、汽车制造、质检、石油化工、航空航天、核工业等行业。

　　公司的产品涉及光谱、质谱、色谱、自动化、软件、数据库处理等多种学科技术领域，属于典型的高新技术产品。特别是随着在线自动监测的广泛应用，监测设备“硬件+软件”的系统集成性特点愈加突出。在行业技术朝着模块化、集成化、网络化、智能化发展的背景下，对企业技术储备、自主创新能力和研发投入能力提出了更高要求。

　　根据国家的相关规定，公司生产的在线监测仪器在进入市场前，需达到环保、计量和防爆等相关标准或认证，行业新进入者面临认证条件严格、周期长、费用高等困难，建成基本的系列化产品线年的时间，行业新进入者面临较高的技术壁垒。实验室分析仪器是一个多学科交叉领域，用于科研、食品、药品等领域的分析，对精密仪器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破难度大，技术门槛高。

　　氦质谱检漏仪是磁质谱法的最广泛的应用，可应用于航空航天、军事工业、科学工程、核工业到轻工、半导体、电力行业、医疗、仪器仪表、汽车、制冷等行业的无损检漏，是综合机械、电子、真空、信息化等多门学科的交叉领域的分析仪器。仪器的发展不仅包含检漏仪自身的发展，还包含检漏工装工艺技术的发展。在开发，制造，应用过程中涉及精密电子、精密机械、真空技术、软件工程、信息化、自动控制等技术，有着较高的技术壁垒。氦质谱检漏仪属于质谱应用领域的一个小分支，专精人才稀少，需要具备创新能力，坚持持续攻关，才能掌握核心关键技术，构建产业体系。

　　公司坚持自主创新，作为国内高端科学仪器制造厂商之一，以光谱、色谱、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。公司的主要竞争对手包括进口品牌、同行业上市公司。

　　未来，随着生命科学、材料科学、食品药品、环境科学等领域的科研投入加大，以及高新技术产业的发展，对科学仪器的需求将进一步增加。公司作为国内高端科学仪器制造厂商之一，将抓住科学仪器的国产化机遇，继续以光谱、色谱、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。

　　工业检测仪器及解决方案领域，工业检测仪器主要应用于生产工艺过程分析和产品性能检测，客户对检测结果的准确度、产品使用的便捷度、系统运行的可靠稳定度有较高的要求。近年来，新能源的快速发展，行业需求持续增长，与此同时，设备国产化、标准化趋势明显。当前国内新能源车渗透率保持快速增长，同时国内新能源车企加速“出海”战略、欧美市场供销两旺，由此带来汽车电池检测配套设备需求旺盛，驱动工业检测仪器快速发展。随着国家对新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源、节能环保、半导体以及生物医药领域企业发展的重视程度不断提高，工业检测产品的应用场景将进一步扩展，工业检测行业未来存在较为广阔的发展空间。

　　在线监测仪器及解决方案领域，大气环境和水环境监测建设主体基本完成，行业逐渐向提供整体解决方案进行转变，污染源方面随着新污染物相关政策出台和行业污染物排放标准文件发布，为行业的发展带来了良好的市场机遇。

　　实验室分析仪器及解决方案领域，当前高端市场依然依赖进口，随着国民对食品、用药安全的重视，分析仪器市场规模持续增长，推动具有智能化、自动化、物联网功能的分析仪器需求持续上升，同时，在国家政策的推动下，高端实验室分析仪器整体国产化、本土化趋势日益明显，国产替代仍有巨大的市场空间。

　　公司的核心技术来源于自主研发，主要包括基于光谱技术的超低排放在线监测技术、挥发性有机物分析技术、调制光源比色法在线水质检测技术、基于质谱分析的微量示踪气体检测和密封性能测定技术、多平台智能分析软件技术等。核心技术主要体现在产品方案设计（含系统方案设计、模块方案设计、结构设计等）、软硬件系统设计、核心零部件设计及加工等环节。

　　截至报告期末，公司及子公司累计已获授权专利及软件著作权322项。报告期内，新增已获授权专利30项，其中已获授权发明专利10项，已获授权实用新型专利16项，已获授权外观设计专利4项；新增已获授权软件著作权9项。

　　通过多年布局、自主研发，公司掌握了单级、串联四极杆质谱分析技术、高分辨质谱等质谱分析相关技术，并在相关实验室分析和环保产品上进行了应用，成功推出了大气VOCs多组分动态检测系统、三重四极杆质谱仪等新产品。

　　1.公司研发人员总数同比增长38.46%、硕士研究生数量同比增长58.26%，主要系公司高度重视科技创新和自主研发，持续加大研发投入所致，研发人员的增长导致研发费用的增长，公司将进一步调整研发人员结构，提升研发团队整体素质和质量，进一步提高公司研发效率，促进研发成果的转化。

　　2.30岁以下人员同比增长36.11%、30-40岁人员同比增长45.09%、40-50岁人员同比增长37.93%，研发团队年轻化，有利于为公司储备研发人才。

　　公司根据市场需求和公司特点积极开展研究和创新，始终坚持自主创新的发展道路，在产品研发、技术创新、生产管理等方面积累了多项优秀成果。

　　公司坚持对标国外先进技术，积极开展自主创新研究，具备了在线监测仪器、工业检测仪器、实验室分析仪器核心部件的自主研发生产能力，先后研制出CEMS烟气排放连续监测系统、激光气体分析仪、VOCs在线监测系统、水质在线自动监测仪、固定站房式和户外小型/微型等系列水质在线监测站、氦质谱检漏仪、真空箱回收系统、高效液相色谱仪、原子吸收分光光度计和离子色谱仪等仪器，坚持自主创新，通过提高相关设备检测精度，提升产品的市场竞争力，为巩固公司行业优势地位奠定了基础。公司自主研发的CEMS1000烟气连续监测系统被认定为国家重点新产品；LG1100可调谐激光气体分析仪、WS1501型COD水质在线型氨氮水质在线型总磷水质在线自动监测仪等产品被认定为省级新产品，YC7500机动车尾气遥感检测仪被认定为安徽省首台套重大技术装备。

　　报告期内，公司牵头的国家项目“纳升液相色谱仪研制及应用开发项目”以及参与的国家项目“高灵敏高分辨红外激光光谱仪项目”均获得立项，“皖仪全自动氦质谱检漏系统V1.0”获评安徽省首版次软件、“新能源锂电池密封性智能检测成套设备”被评定为第一批安徽省首台套重大技术装备，“ESI直接电离离子源研制项目”获得“工信部制造业高质量发展专项产业基础再造”项目立项。

　　公司重视引进国际先进的研发管理体系来提升研发效率和质量。公司建立了以IPD（集成产品开发）为基础的研发体系，以市场为导向，形成矩阵式研发组织结构，可根据研发具体项目灵活配备相应人员形成项目团队。研发中心设立了产品专项开发团队，确保了多系列产品研发的专业性和持续性。公司组建了测试中心，公司已在研发阶段开展可靠性设计和可靠性试验，确保研发产品达到预期的性能指标和质量要求。

　　公司通过长期培养和引进，建立人才梯队，已打造出国内仪器仪表行业一流的研发团队。公司于2012年建立了博士后科研工作站（创新实践基地）、2020年建立了国家级博士后工作站、安徽省院士工作站。公司持续加大研发人员的引进力度，截至报告期末，公司研发人员数量达到594人，占员工总数的43.29%，人员背景覆盖物理、化学、光学、电子工程、精密仪器、工业自动化、机械设计、软件工程等专业，形成了一支在分析检测仪器的研究开发方面具有较强理底和丰富开发经验的研发团队。

　　公司自成立以来，一直跟踪研究国际仪器仪表行业的发展趋势，致力于在线监测仪器、工业检测仪器、实验室分析仪器的研究发展。公司掌握了基于光谱技术的超低排放在线监测技术、挥发性有机物分析技术、调制光源比色法在线水质检测技术、基于质谱分析的微量示踪气体检测和密封性能测定技术、多平台智能分析软件技术等核心技术和自主知识产权，以先进技术引领业务发展。

　　公司历来重视对技术力量的投入，坚持走自主创新的道路。公司先后承担5个国家级研发项目，公司获得“国家企业技术中心”认证，“安徽省液相色谱工程研究中心”获批立项建设。报告期内，公司荣获安徽省科技领军企业、安徽省先进制造业与服务业融合发展试点单位、精密科学仪器及装备安徽省产业创新研究院3项省级认证荣誉。

　　公司以GB/T19001-2016/ISO9001:2015为指导，围绕系统、产品、部件、过程，实现过程质量、结果质量和品牌质量。公司质量管理贯穿产品研发、采购、生产、销售、物流、客户服务等全过程，并建立了研发质量管理、原材料质量管理、生产过程质量管理、产成品质量管理、售后质量管理等全流程质量管理体系。

　　公司通过持续的技术研发和工艺改进，已经掌握了先进的产品生产技术和检验技术，公司生产管理人员和技术人员行业经验丰富，有效地保证了产品质量，在长期的市场经营中形成了良好的市场口碑。公司子公司科测检测获得《检验检测机构资质认定证书》及《质量管理体系认证证书》。

　　公司致力于分析检测仪器的技术研究与产品开发，形成了具有自主知识产权的产品组合和解决方案，开发技术先进、适应性强的产品，已形成了包括在线监测仪器、工业检测仪器、实验室分析仪器在内的多产品序列及完整的生产体系。完整的产品链、规模化的生产和专业化技术有效保证了公司形成先进、完备的产品生产和质量控制体系，同时能够及时根据终端客户的需求变化开展新产品研发，实现优质、快速、批量供货，提升了公司的竞争力。

　　公司致力于树立中高端分析检测仪器制造商及解决方案提供商的品牌形象。经过多年积淀，公司在产品研发方面取得了大量成果，在生产工艺、质量控制、销售服务等方面获得了长足进步。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家专精特新“小巨人”企业、安徽省技术创新示范企业、安徽省质量奖企业、安徽省环保产业骨干企业、安徽省制造业高端品牌培育企业、合肥市品牌示范企业，凭借产品质量和品牌的双重优势在市场竞争中保持了快速扩张的良好势头。

　　公司秉承“品质皖仪、服务皖仪”的企业精神，及时主动地为客户提供专业服务，包括前期技术交流、现场勘察、方案设计、系统设计、安装调试、客户培训、运维服务、方案优化、升级扩容等全方位内容，能更好地满足客户需求。

　　公司建立了较强的售后服务团队和体系，可提供及时的现场服务及咨询，具备现场服务和非现场技术支持的综合服务能力。完善的服务网络和及时专业的服务已经成为公司巩固和提高市场占有率、提高市场竞争力的重要保障。同时，公司加强市场部建设，通过对市场机会点的分析，预判市场产品需求趋势。

　　公司核心管理团队在仪器仪表制造行业深耕多年，对行业发展趋势及公司发展战略具有深刻的理解和认识。经过多年的发展，公司聚集了一批具有专长、务实进取的优秀管理人才，可以有效地把握行业方向，抓住市场机会。

　　公司是一家研发驱动型企业，自成立以来便专注于分析检测仪器的创新研究与开发，主要产品均为自主研发所得。公司目前掌握了一系列具有自主产权、国内领先的核心技术，涵盖光谱、质谱原理的环境监测技术、真空检漏技术及多平台智能分析软件技术，各项专利技术和非专利技术等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。

　　如果未来公司不能准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者不能继续加大在技术研发上的投入力度，强化技术创新能力，保持技术领先，不能持续创新开发差异化产品满足客户的需求，可能出现竞争对手的同类产品在性能、质量及价格等方面优于公司产品的情况，从而导致公司生产所依赖的技术被淘汰或主要产品市场竞争力下降，将可能对公司的生产经营状况造成较大冲击。

　　公司自设立以来业务规模不断壮大，经营业绩快速提升，积累了丰富的经营管理经验，形成了有效的管理监督机制。随着经营规模的不断扩大，如果公司管理水平不能适应规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随公司规模扩大进行及时调整，将削弱公司的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管理风险。

　　公司产品使用年限较长，相同客户一般不会在短期内频繁采购，导致公司主要客户在报告期内变动幅度较大，公司需持续进行客户开发才能确保公司业绩实现不断增长。如果公司相关新产品的研发进度跟不上市场需求的变化，或者在新领域、新客户的拓展上未能达到预期效果，则可能对公司未来的盈利水平造成不利影响。

　　报告期内，公司获得了国家和地方政府多项专项资金、科研经费及税收优惠等，促进了公司的技术研发和创新，并提升了公司的经营业绩，占比维持在较高水平。如果未来政府部门对公司所处产业的政策支持力度有所减弱，公司取得的政府补助及税收优惠金额将会有所减少，进而对公司的经营业绩产生不利影响。

　　公司的主要竞争对手包括进口品牌、同行业上市公司。与进口品牌、同行业上市公司相比，公司在业务收入规模、产品及服务结构丰富程度、品牌知名度等方面还存在一定差距。公司需根据市场变化和行业发展趋势，不断提高产品创新与研发实力，方可在快速变革的市场环境中保持竞争优势，并缩小与行业龙头企业的差距。如果未来公司不能抓住目前行业发展机遇，准确把握行业发展趋势或正确应对市场竞争状况出现的突然变化，进一步提高市场占有率，将会面临竞争优势被削弱、市场拓展受限、市场占有率降低等风险。

　　在线监测仪器行业受政策影响较大，近年来，我国先后对环境保护、节能减排、“双碳”等发布实施了若干重大环保产业政策，促进了环境监测设备行业的快速发展，为环境监测设备的广泛应用奠定了坚实的基础。未来如果国家环保产业政策发生重大变化，或者环保产业政策的执行和落地情况发生变化，将可能对公司相关产品及服务的销售产生重大不利影响。

　　由于目前本行业产品毛利率水平较高，可能吸引新竞争者的不断进入，新进入者在初期为了抢占市场份额，经常会采取低价促销等各种竞争手段，新进入小规模企业短期内对公司有一定的市场空间挤压，随着市场竞争的加剧，公司存在市场占有率进一步降低的风险。

　　我国宏观经济基本平稳，但近年来，国际和经济环境错综复杂，局部冲突时有爆发，外部环境不确定因素增大，面临宏观经济带来的不确定性经营风险。

　　1.公司属于技术密集型行业，掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳定是公司生存和发展的根本。随着市场竞争加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才或者公司核心骨干人员流失，将对公司未来经营发展造成不利影响。

　　2.公司收入主要来源于工业检测仪器、在线监测仪器，客户受项目立项审批、资金预算管理等影响，采购具有明显的季节性，工程建设和设备安装等主要集中在下半年尤其是第四季度。因此，报告期内，公司业务收入呈现明显的季节性，上半年收入占全年收入比重较小，下半年尤其是第四季度收入占全年收入比重较大。

　　公司目前掌握了一系列具有自主产权、国内领先的核心技术，涵盖光谱、质谱原理的在线监测技术、真空检漏技术及多平台智能分析软件技术，各项专利技术和非专利技术等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。如出现核心技术、知识产权泄露，将对公司的生产经营和技术创新造成不利影响。

　　报告期内公司营业收入较去年同期增长16.50%，主要系公司通过产品迭代及技术开发，加大市场开拓导致收入增长；归属于上市公司股东的净利润较去年同期有所下降；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较去年同期增长139.31%，主要系本期营业收入和毛利率增长所致。

　　随着我国传统产业持续转型升级、新兴产业加快发展、人民生活水平不断改善，重大工程、工业装备、智能制造、生命医药、新能源、海洋工程、核电、科技研究、环境治理、检验检疫等领域对仪器仪表的需求将进一步扩大，我国仪器仪表行业实现了快速发展。目前，我国仪器仪表行业经历快速发展后，虽然品种基本齐全，但高档产品仍依赖进口。

　　伴随我国科学技术的发展，为仪器仪表行业发展高端仪器设备提供有力的技术保障。同时随着仪器仪表在各行各业的广泛应用，为仪器仪表赢得更大的市场和发展空间。在全面建设中国式现代化的背景下，加快发展新质生产力成为必然趋势，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，为我国仪器仪表行业发展带来新机遇。

　　（1）目前工业检测仪器已经广泛应用于新能源、汽车制造、半导体制造、通信行业、航空航天、制冷、电器制造等领域，为工业过程安全提供保障。随着全球新能源汽车销量的持续提升，锂电池需求量持续增长，以及储能电池快速发展，为公司工业检测仪器在新能源领域的应用带来广阔的市场前景。公司将继续聚焦新能源、半导体、冷板、托盘、3C、储能等行业，立足已有市场存量，不断挖掘潜在细分市场，创造增量。

　　（2）在线监测类仪器属于专用仪器仪表，环境监测与工业过程分析是在线分析仪器在环境监测和工业过程领域的专项应用。我国的环境监测专用仪器仪表制造业经过多年的发展，经历了从无到有，从小到大的发展历程，技术水平取得长足进步。随着我国生态环境监测网络的建设，我国已成为全球最大的环境在线监测仪器市场之一，同时也成为环境在线监测仪器企业最多、行业发展最快的国家之一。

　　生态环境监测不仅是生态环境保护的基础，也是生态文明建设的重要支撑。环境监测行业为政策驱动型行业，随着国家环保投入与政策支持，生态环境监测仪器设备市场迎来了良好的发展机会。

　　公司将立足环境监测和污染源监测领域，继续探索工业过程监测的有效增长路径，挖掘在数字中国和双碳背景下未来业务发展的新兴机会点。

　　（3）科学仪器是科学研究和技术创新的基石，是经济社会发展和国防安全的重要保障，其发展水平标志着国家创新能力和科学技术发展的水平。我国实验分析仪器仪表行业品种基本齐全，国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术水平及规模实力等方面仍存在差距，高端产品仍依赖进口，且面临“卡脖子”难题。在国家相关政策的引导和支持下，持续推进高端国产仪器的发展。

　　未来，随着中医药物、生命健康、生物工程、生态保护、材料科学、环境科学等领域的科研投入加大，以及在国家产业政策支持及实验室分析仪器在下游各行各业的广泛应用，实验室分析仪器的需求将进一步增加。公司将抓住机会实验室分析仪器的国产化机遇，聚焦打造关键产品，聚焦细分市场，加大高端科学仪器的研发和销售。

　　战略规划：未来，公司将抓住“替代进口”“碳达峰、碳中和”等市场机遇，逐步实现由精密科学仪器单一赛道向“精密科学仪器”及“生命健康”双赛道拓展的2030百亿战略目标。同时，公司将加快推动国际化业务的进一步发展。最终，打造一个在精密科学仪器和生命健康领域具有较强国际竞争力的企业，成为富有责任感、受人尊敬的中国企业典范。

　　公司自成立以来，始终坚持自主创新，拥有一支极具竞争力和创新力的研发团队，经过20多年的积淀，公司在高端分析仪器领域已完成技术和产业的布局，在部分高端仪器领域打破了国外的垄断局面。公司将持续构建“2+1+2”业务布局，在工业检测仪器及解决方案业务和在线监测仪器及解决方案业务平稳发展的基础上，基于实验室分析仪器在生命健康领域的应用延伸，以超声刀、透析及分子诊断为基础，加快推进公司生命健康领域的拓展进度，确保顺利切入生命健康赛道，为公司未来在生命健康产业持续发展打下坚实基础。

　　2024年，公司将继续按照既定的发展战略和方向，加大技术和产品研发投入，积极开拓市场，持续做好内部各项经营管理提升工作，确保公司快速、持续、健康、稳定发展，进一步促进公司高质量发展。

　　公司继续以技术创新为驱动，大力研发具有自主知识产权的核心技术。公司将持续优化研发流程，强化研发组织建设和研发效率。以质量领先为基础，完善质量体系，聚焦产品开发和研发资源，落实产品领先方案、规划和实施路径，全面满足客户需求。

　　公司将继续完善LTC体系建设，进一步优化现有各级营销体系，持续提升营销系统化销售能力。公司将以市场为导向，落实四聚焦两提升，以更聚焦的资源和团队，在关键市场领域打开更大局面。加强销售人员专业能力，提升销售人员市场拓展能力，打造一支既能打胜仗，又留得住的销售队伍。持续强化销售和服务团队专业素质、业务融合建设。

　　在深耕国内市场基础上，打造专业化的国际营销团队，构建覆盖全球的网络营销平台，通过深入了解国际市场需求和偏好，制定有针对性的产品、价格、渠道和促销策略，完善在重点区域和国家的布局，逐步建设和完善国际营销体系，为国际化业务打下坚实的基础。

　　公司将不断强化标杆学习，提升售后人员的能力，完善售后服务体系建设，为客户提供优质服务，将服务打造为核心竞争力。通过IPD流程专家与咨询项目，完善并落地产品全生命周期管理，有效提升客户满意度。

　　品牌建设：通过企业理念精神(MI)和品牌影响力塑造推广、内部品牌行为规范(BI)、企业品牌视觉形象(VI)及产品形象识别(PI)打造，构建皖仪品牌规范体系。

　　产品营销：集中优势资源，通过关键核心产品的营销推广，打造行业明星产品，树立公司在各分支业务领域的独特品牌竞争力。

　　市场传播：加快推进各类品牌宣传活动，通过国际线上平台、国内行业垂直网站等运营推广，以及国内外展会活动、论坛活动、公益合作等一系列市场活动的运作落地，树立行业圈层品牌影响力。

　　公司持续加大人才队伍建设，持续优化薪酬绩效管理体系，丰富中长期激励机制，完善培训体系、打造学习型组织，更好地吸引、激励、保留人才。通过外部咨询公司的培训带教以及内部选用高潜人员承接项目落地实践相结合的方式提升员工专业技能和管理能力，增强组织能力，持续完善干部后备梯队和干部考评管理机制，实现管理人才的健康发展、良性循环。

　　公司将通过优化IPD研发体系、强化研发过程管控，优化销售管理及数字化系统建设、优化供应链管理和工艺改善体系，持续提升公司在研发、销售和交付等方面的运行效率。同时，持续强化后台支撑服务能力，提高公司内部运行及管理效率，为公司发展提供坚实保障。